Il coaching si occupa di dinamiche esteriori quanto di dinamiche interiori. In ogni impresa umana vi sono, infatti, due arene su cui si gioca la partita: quella esteriore – composta dal campo di gioco, dalle azioni e dagli obiettivi – e quella interiore – che ha luogo nella mente del giocatore ed è giocata contro ostacoli quali la paura, il dubitare di sé, la perdita di concentrazione e contro concetti e presupposizioni limitanti. La partita interiore si gioca per superare ostacoli autoimposti che impediscono ad un individuo di realizzare appieno il proprio potenziale.

Il coaching si concentra sul cambiamento generativo – innesca, cioè, processi che proseguiranno in maniera indipendente – e lo fa fornendo sostegno a tutti i livelli: comportamenti, capacità, convinzioni, valori personali e persino identità.

Il Coaching – con la C maiuscola – attraverso gli strumenti e l’atteggiamento della Programmazione Neurolinguistica consente spesso di riscoprire il “proprio potenziale” più di quanto non lo si abbia mai conosciuto prima: abbiamo programmazioni inconsce (che a volte consideriamo innate o semplicemente caratteriali) che portiamo con noi fin dai primi anni di vita e che, quando riprogrammate, consentono di vivere davvero al meglio di sé.

Mi occupo di coaching in ambito personale, professionale, di carriera e di gruppo, finalizzato ad obiettivi specifici e alla risoluzione di problemi e ostacoli.

Non sono mai stato un formatore tecnico o tradizionale, perché ritengo che determinati paradigmi abbiano fatto il loro tempo (esaurendo gran parte del loro potenziale) e che, quando contano i risultati tangibili, servano strumenti d’avanguardia fortemente innovativi.

Dall’anno 2009 mi occupo professionalmente di Training e Coaching con la Programmazione Neurolinguistica, indirizzati allo sviluppo delle potenzialità di persone e team di lavoro: alleno e stimolo le risorse più profonde delle persone attraverso strumenti neurofisiologici e tecnologie in grado di preparare concretamente all’azione.

Molte realtà imprenditoriali si fondano ancora sulla sola ricerca del profitto a discapito del benessere delle persone che vi lavorano: nella mia attività di formazione supporto aziende e organizzazioni ” illuminate ” nello sviluppo di una propria cultura, sostenibilità ed l’ecologia interna.

Devo ammettere, tuttavia, di amare ancor di più la formazione dei singoli individui, di quelle persone che hanno maturato la consapevolezza che solo tramite il lavoro su loro stessi e la comprensione della propria profonda natura sia possibile incrementare l’armonia della propria vita.

Non mi sono mai considerato un motivatore, perché sono convinto che l’unica fonte di motivazione funzionale sia l’ispirazione profonda, la missione personale, la consapevolezza che ci fa agire oltre i nostri stessi limiti e che ci consente di superare ogni difficoltà.

Sono NLP Trainer certificato da Richard Bandler e dalla Society of NLP americana.

Le informazioni personali e sensibili condivise nell’ambito di colloqui conoscitivi, consulenze, sessioni di coaching sono tutelati nel rispetto dell’attuale normativa 675/2006 sulla privacy. Ogni informazione relativa a progetti, consulenze o sessioni di coaching annotata, trascritta o stampata su carta viene conservata esclusivamente sino al completamento dell’attività che l’ha generata e viene opportunatamente distrutta al suo termine. Le versioni e revisioni elettroniche di progetti e file non contenenti informazioni sensibili su clienti e partner sono conservate indefinitamente, in rispetto della normativa italiana e, consuetamente, crittografati e protetti da password.

Le metodologie e gli strumenti impiegati nel coaching sono numerosi e sono accomunati dal loro carattere di facilitazione.

Il coach ha il compito di porre domande, concorrere nella definizione di obiettivi, facilitare il cambiamento e sfidare l’individuo a superare le proprie prestazioni correnti.

L’approccio di facilitazione nel coaching sportivo venne pionieristicamente introdotto da Timothy Gallwey. (Prima di lui il coaching sportivo era considerato il trasferimento di conoscenze tecniche fra atleta e allenatore).

Il primo utilizzo del termine coaching (dall’inglese Coach, carrozza) risale al 1830 presso l’Università di Oxford, in relazione a tutor impiegati nel trasportare studenti al superamento degli usami.

Il primo utilizzo del termine in ambito sportivo risale invece al 1831.

Storicamente l’evoluzione del coaching è stata influenzata da numerosi altri settori di studio, come: lo sviluppo personale, l’educazione per adulti, la psicologia (clinica, sportiva, organizzativa, sociale), la Programmazione Neurolinguistica e pratiche legate alla leadership.

Vi sono oggi molte applicazioni differenti del coaching: Life Coaching, Business Coaching, Career Coaching, Financial Coaching, Personal Coaching, Health Coaching, Sport Coaching etc.

Coaching Individuale Coaching per Aziende e Gruppi di lavoro

Bibliografia Essenziale:

Coaching – di John Withmore

Coaching per l’imprenditore e il professionista – Brain Tracy

The Inner Game of Tennis – Timothy Gallwey (Lingua Inglese)

Marco mi ha aiutato a farmi vedere più in la. Quel progetto professionale così perfetto e da me bramato che mi aveva portato cambiare città, scoprire nuove realtà, iscrivermi a un corso di laurea e sopportare situazioni oltre la soglia della dignità, stava dimostrando più di una falla. In 45 minuti di telefonata gli ho illustrato la situazione, mi ha posto qualche semplice domanda e mi ha aiutato a rendermi conto che ciò che ritenevo di desiderare non era ciò che desideravo realmente. Dopo ho cambiato lavoro e ci ho messo qualche mese per metabolizzare il tutto e capire. Oggi ho realizzato che i miei obiettivi sono altri e farò il possibile per raggiungerli. Ma ho capito anche che probabilmente ho in corpo anche un po’ di invidia poiché mi rendo conto di impiegare lo 0,1% delle mie possibilità psicofisiche – e francamente non me lo merito. (Umberto M. – Presidente associazione benefica)

Ho scoperto la PNL un anno fa circa, leggendo un libro che mi fu regalato da un amico, PNL è libertà. Qualche mese più tardi conobbi Marco e parlammo di PNL, mi consigliò un colloquio nel quale mi convinse che con un paio di incontri sarei riuscita a sconfiggere alcuni miei problemi. Lavorammo sulla rabbia (un cameo del mio carattere) e successivamente sul sabotaggio verso se stessi. Il primo risultato fu incredibilmente immediato, mi complimentai con me stessa oltre che con Cattaneo, ovviamente, del fatto che nessuno più poteva farmi arrabbiare. E’ così divertente ora, isolare l’interlocutore tossico dalla discussione e ancor di più ridurlo in frantumi. Non immaginavo potesse essere così semplice e veloce. Nel frattempo siamo andati avanti, abbiamo sfondato altre barriere. Inutile dire che ho cambiato idea riguardo la PNL ma soprattutto riguardo me stessa (Letizia Di Rocco – Giornalista e Imprenditrice)

Mi chiamo Alessandra, ho 29 anni e dall’età di 20 anni sino a febbraio di quest’anno(2010) sono stata una fumatrice. Fumavo abitualmente un pacco di sigarette al giorno ed ovviamente spendevo a dismisura per l’acquisto delle sigarette. Sapevo che con le tecniche di PNL si poteva smettere di fumare quindi parlato con Marco, che mi ha aperto la mente e cambiato prospettiva, aiutandomi a capire come avrei dovuto affrontare questo cambiamento per renderlo definitivo, indolore ed efficace. Ho seguito i suoi consigli, passo per passo, punto per punto, ed ha funzionato! Sono ben 7 mesi che non fumo e non ho desiderio di fumare. Ho iniziato a fare dell’attività fisica e a curare di più me stessa. Ho riscoperto il gusto del cibo, i sapori delle bevande; ho ritrovato un atteggiamento positivo e solare e tutto va per il meglio. (Alessandra D. – Consulente Sviluppo Risorse Umane)

Lavorare con Marco mi è piaciuto molto. L’ho trovato concentrato, mai in esitazione, nel flusso continuo; un ragazzo con grandi potenzialità. L’idea di sperimentare ed applicare la PNL sino al punto di offrire un seminario (Viaggio di Libertà Personale) così prezioso a tutti è stato un gesto generoso ed importante, ha messo in luce il suo desiderio di crescere insieme all’altro, senza cattedra, calibrando e studiando ogni istante per poi farne tesoro, lo ringrazio e è mia intenzione seguire altri corsi, appena ne avrò la possibilità. (Maria Teresa D.C. – Artista)

Marco è molto competente e un’ottima guida. l’ho riempito di domande e ha avuto la pazienza di rispondere in modo esaustivo a tutti i miei quesiti. Il suo metodo è estremamente efficace, mentre ti lascerai coinvolgere dal suo modo di parlare lento e amichevole, sentirai già gli effetti benefici di quello che stai imparando. (Alessio R. – Sviluppatore Software e Project Manager)

Marco e’ entrato nel mio cuore e nella mia mente in punta di piedi. Ha colto subito la mia natura “diffidente” e distaccata, almeno all’inizio dei rapporti interpersonali in cui c’e’ in ballo il mio lato emotivo, riuscendo a non forzarmi. E’ stata una persona molto rispettosa e propensa ad aiutarmi perche’ il suo obiettivo era DAVVERO quello di farmi stare bene e di darmi gli strumenti per riuscire a continuare ad esserlo. Il rapporto che si e’ creato con lui e con le persone con cui ho fatto il corso e’ stato ed e’ incredibile perche’ e’ come se ci fossimo quardati ognuno nell’anima dell’altro e questo non lo dimentichero’ mai. L’unica cosa che posso dire e che racchiude ogni pensiero che balena alla velocita’ della luce nella mia mente e’..GRAZIE! (Silvia C. – On Line Specialist Vodafone )

Marco è un professionista serio, che ha grandi capacità nell’uso degli strumenti e che, soprattutto, crede profondamente in ciò che fa. Questo, secondo me, è fondamentale per coinvolgere i partecipanti e per favorire l’acquisizione di competenze particolari come quelle fornite dal corso (Viaggio di Libertà Personale). Marco , di volta in volta, a coinvolto ognuno di noi, tenendo sempre presenti le necessità e gli obiettivi di tutti. E’ stato sempre pronto all’ascolto e al confronto con tutti, riuscendo a farci sentire parte di un gruppo. (Emilia C. – Consulente Jr. Risorse Umane )

Marco è riuscito a farmi perdere ogni “pre-giudizio” che avessi sugli scopi della PNL. L’intensità emotiva ed energetica con cui fa da trainer è davvero contagiosa e ti permette di immergerti totalmente nell’apprendimento. (Cristiano S. – UX Designer)


Quando ho incontrato Marco per la prima volta ho pensato “troppo giovane per poter avere il carisma e l’esperienza adatti a questa attività”. Ed era un preconcetto. E’ giovane Marco, per fortuna. Quella giovinezza che è sguardo curioso sul mondo, energia, gioia e apertura verso l’altro. Ha l’esperienza giusta di chi è consapevole ma non si sente “arrivato”. Integra al carisma l’empatia, l’attenzione e la cura verso chi si avvicina alla PNL, per fortuna. Ha condotto il seminario senza mai perdere di vista chi aveva di fronte. Lo ringrazio. (Maria Grazia D.V. – Aspirante Coach)

Marco è una persona in gamba che mette passione in quello che fa e insegna. Il clima che si crea è simpatico e positivo, volto a valorizzare ogni persona nei suoi aspetti positivi con cordialità, rispetto e sensibilità. (Silvio D. – Impiegato)

Marco è stato un bravissimo coach durante tutto il percorso. Mi ha chiarito alcuni dubbi sulla PNL ed è sempre stato disponibilissimo per qualsiasi chiarimento. Riuscire a guidare per così tante ore di fila, con il sorriso, un percorso così profondo non è da tutti. Inoltre ho trovato in Marco una grande profondità d’animo e voglia di conoscere. In questo corso infatti non mi sono state trasmesse solo delle tecniche, ma anche una grande passione per la vita e per l’essere umano. (Luca M. – Studente di Psicologia)

Marco per me è stato un insegnante e un role model al tempo stesso. Secondo me Marco è più un Mentore che un semplice formatore. Fa venir voglia al sol ascoltarlo a mettersi in proprio, darsi da fare con la propria vita, spezzare i limiti che crediamo risiedere nel mondo esterno, diventare imprenditori e puntare in alto.  Non imparavo tanto da cio che mi diceva ma da cio che faceva. Vive cio che avevo letto sui libri riguardo alla PNL con dedizione e integrità. (Amerigo Mancini – Studente)

Non avevo mai avuto un “personal trainer” che si prendesse cura della mia mente, ma ora che ho fatto questa esperienza posso solo dire che Marco è riuscito a stupirmi tirando fuori potenzialità che non sapevo di avere e aprendomi all’importanza della comunicazione. Non nego che prima di conoscerlo mi ero fatta condizionare dal fatto che fosse più giovane di me (anche se di poco)! Ora mi affiderei a lui a occhi chiusi e mente aperta per continuare questa bellissima avventura! (Alessia F. – Mamma)

Il Coaching è una relazione di supporto fra Coach e Cliente, finalizzata al raggiungimento di performance e obiettivi specifici.

Il Coaching orienta le risorse di ogni persona – e team di lavoro – nella direzione stabilita e necessaria perché l’azienda tragga il maggior beneficio possibile dalle persone che vi lavorano.

Secondo la mia visione, la redditività di un’azienda e le sue performance non sono migliorabili senza che le singole persone, i singoli manager o capoarea si mettano in gioco anche sotto il profilo personale, disposti a rivalutare le loro paure, insicurezze, il loro modo di comunicare e relazionarsi agli altri, i loro inconsci limiti individuali.

Ecco perché l’inizio di una relazione di Business Coaching o Executive Coaching richiede uno studio attento.

Il Coaching è estremamente differente dalla formazione e dalla consulenza: il Coach allena le persone e lavora sulla struttura dei loro comportamenti, della loro comunicazione, delle loro credenze, dei loro pensieri ed obiettivi – e non deve possedere una competenza tecnica specifica nell’ambito in cui l’azienda opera per supportarla nei miglioramenti desiderati.

Se un consulente stabilisce autonomamente le azioni da intraprendere e un formatore sceglie quali contenuti portare in aula (spesso scontrandosi con le pratiche preesistenti e con la visione del management) un Coach prende in primaria considerazione lo stato attuale delle cose, le idee del management e utilizza le risorse interne all’azienda per massimizzare i risultati e raggiungere obiettivi specifici.

(Purtroppo molti formatori e consulenti hanno impropriamente “rinominato” la loro attività in Coaching, per seguire “la moda”, ed alterano la percezione di quanto un vero Coaching possa fare la differenza)

Perché un percorso di Business Coaching o Executive Coaching sia efficace, è necessario un allineamento ideale fra gli obiettivi di chi commissiona il percorso (il management) e chi ne è oggetto (spesso i dipendenti dell’azienda): la motivazione è il primo aspetto curato, perché ogni persona coinvolta nell’attività remi nella stessa direzione di coloro che ha vicino.

Curata la motivazione all’azione, ogni singolo individuo verrà stimolato a mettere in gioco le sue risorse più profonde, per migliorare la collaborazione e la comunicazione con gli altri ed eliminare quelle interferenze che non hanno consentito fino ad oggi di massimizzare le sue performance e quelle del suo team di lavoro.

E’ evidente che un percorso di Coaching indirizzato ad aziende e attività commerciali debba essere confezionato ad hoc e creato per il soggetto richiedente: solo in questo modo è davvero possibile ottenere risultati straordinari.

Bibliografia Essenziale:

Coaching – John Withmore

The Inner Game of Work, Timothy Gallwey (Lingua Inglese)

La Programmazione Neurolinguistica nasce alla fine degli anni ’70 negli Stati Uniti, dall’opera di Richard Bandler (un matematico) e John Grinder (un professore di linguistica).

La disciplina è attualmente trasmessa attraverso quattro livelli di formazione:

• NLP Practitioner (Professionista in PNL: colui che possiede le competenze di base della PNL);
• NLP Master Practitioner (Professionista Avanzato in PNL: colui che ha dimostrato maestria nell’utilizzo della PNL e ne conosce le applicazioni più avanzate);
• NLP Coach (Allenatore Mentale che utilizza strumenti e tecniche di PNL per il cambiamento)
• NLP Trainer (Formatore in PNL, abilitato a insegnare la PNL ed esperto di Formazione con la PNL)

Le certificazioni ufficialmente valide e riconosciute nel settore devono riportare la firma di Richard Bandler o John Grinder e dei Trainer certificati dalle rispettive società (Society of NLP / ITANLP).

Ai quattro livelli citati si aggiungono onorificenze specifiche che le suddette società decidono di assegnare ai meritevoli (come i titoli di Master Trainer, Advanced Trainer etc.).

Le certificazioni in PNL attestano il superamente di percorsi formativi per la comunicazione e il cambiamento, l’allenamento mentale  e l’insegnamento attraverso strategie d’eccellenza.

La qualifica di NLP Trainer è l’unica che può essere conseguita esclusivamente attraverso una formazione diretta con Richard Bandler o John Grinder, mentre i precedenti livelli perseguono obiettivi formativi con loro concordati.